กฎการอยู่รอดของซัพพลายเออร์และการเพาะปลูกผลิตภัณฑ์ที่ระเบิดได้

กฎการอยู่รอดของซัพพลายเออร์และการเพาะปลูกผลิตภัณฑ์ที่ระเบิดได้

ในฐานะซัพพลายเออร์ เพื่อที่จะอยู่รอดและทะลุผ่านตลาด และประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดระดับไฮเอนด์ ซัพพลายเออร์ไม่เพียงแต่ต้องมีคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่ยังต้องแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการแข่งขันที่โดดเด่นในด้านอิทธิพลของแบรนด์ ความสามารถในการจัดหา และการนำเสนอ ข้อเสนอ

กฎการอยู่รอดของซัพพลายเออร์ของ Sam's Supermarket: การต่อสู้ระหว่างบริการคุณภาพสูงและความแข็งแกร่งของแบรนด์

การควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์: คุณภาพเป็นรากฐานของการอยู่รอดขององค์กร และการปรับปรุงคุณภาพเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความมั่นใจในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ Sam มีข้อกำหนดที่สูงมากสำหรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และซัพพลายเออร์จะต้องจัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์สดต้องมั่นใจในความสดและความปลอดภัยของส่วนผสม และดำเนินการคัดกรองอย่างเข้มงวดและทดสอบคุณภาพจากแหล่งที่มา

การควบคุมต้นทุนและความได้เปรียบด้านราคา: การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของ Sam นั้นมีคุณภาพสูงและราคาที่แข่งขันได้ ซัพพลายเออร์จำเป็นต้องลดต้นทุนโดยการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิต ปรับปรุงประสิทธิภาพ และควบคุมการจัดซื้อวัตถุดิบอย่างสมเหตุสมผลในขณะเดียวกันก็รับประกันคุณภาพ เพื่อจัดหา Sam ในราคาที่ต่ำกว่าและดึงดูดผู้บริโภคในตลาดด้วย "ความคุ้มค่า"

ความมั่นคงด้านอุปทานและความสามารถในการรับมือกับคำสั่งซื้อจำนวนมาก: ขนาดยอดขายของ Sam มีขนาดใหญ่ และซัพพลายเออร์จะต้องมีความสามารถในการผลิตและการจัดหาที่มั่นคง เพื่อจัดหาสินค้าให้ Sam ได้ตรงเวลาและมีปริมาณเพียงพอต่อความต้องการของตลาดขนาดใหญ่ สำหรับสินค้าตามฤดูกาลบางรายการหรือคำสั่งซื้อจำนวนมากกะทันหัน เราสามารถตอบสนองและปรับเปลี่ยนแผนการผลิตได้อย่างรวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าไม่ขาดแคลน

นวัตกรรมผลิตภัณฑ์และความสามารถในการวิจัยและพัฒนา: ด้วยความต้องการของผู้บริโภคเป็นหลัก สร้างสรรค์การออกแบบผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ไม่เพียงตอบสนองความต้องการของตลาดเท่านั้น แต่ยังมีข้อได้เปรียบหลายประการ เช่น ความสวยงาม การใช้งานจริง และความคิดสร้างสรรค์ เพื่อเป็นผู้นำอุตสาหกรรมในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ รักษาความได้เปรียบทางเทคโนโลยี และมีสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาที่เป็นอิสระและเทคโนโลยีที่จดสิทธิบัตร Sam มุ่งเน้นไปที่การจัดหาผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ให้กับผู้บริโภค และซัพพลายเออร์จำเป็นต้องมีนวัตกรรมที่แข็งแกร่ง รวมถึงความสามารถในการวิจัยและพัฒนา ตลอดจนพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่องตามแนวโน้มของตลาดและความต้องการของผู้บริโภค

การเพาะปลูกผลิตภัณฑ์วัตถุระเบิด

การวิจัยตลาดที่แม่นยำ: Sam's และซัพพลายเออร์จะดำเนินการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการ ความชอบ และพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่ การสำรวจผู้บริโภค การวิจัยแนวโน้มตลาด และวิธีการอื่นๆ กำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้บริโภคได้อย่างแม่นยำและเข้าใจความต้องการเฉพาะของผลิตภัณฑ์ เช่น รสชาติ ฟังก์ชั่น บรรจุภัณฑ์ และความคาดหวังอื่นๆ เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของตลาด

การเลือกและการทดสอบผลิตภัณฑ์ที่เข้มงวด: Sam มีกลไกการคัดกรองที่เข้มงวดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แนะนำ ผลิตภัณฑ์ที่ซัพพลายเออร์จัดหาให้ต้องผ่านการทดสอบหลายรอบ รวมถึงการทดสอบรสชาติ (เช่น ผลิตภัณฑ์อาหาร) การทดสอบประสิทธิภาพ (เช่น สินค้าจำเป็นในชีวิตประจำวัน) การตรวจสอบคุณภาพ เป็นต้น เฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ดีในทุกด้านเท่านั้นที่จะเป็นไปได้ ถูกแซมคัดเลือกและผลักดันออกสู่ตลาด

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร: ผลิตภัณฑ์ที่วัตถุระเบิดมักจะมีจุดขายและตำแหน่งที่ไม่ซ้ำใคร ผลิตภัณฑ์บางอย่างของ Sam มี "บรรจุภัณฑ์ขนาดใหญ่และความคุ้มค่าสูง" ทำให้เหมาะสำหรับการซื้อและสะสมในครอบครัว ผลิตภัณฑ์บางอย่างเน้น "สุขภาพและออร์แกนิก" เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในการใช้ชีวิตเพื่อสุขภาพที่ดี ผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจมีนวัตกรรมและมีเอกลักษณ์ กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นและความปรารถนาของผู้บริโภคที่จะลอง

กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ: แซมจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางและวิธีการต่างๆ ในร้านค้า ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคผ่านการจัดแสดงที่สะดุดตา กิจกรรมชิมและกิจกรรมทดลอง ฯลฯ ออนไลน์ ใช้โซเชียลมีเดีย เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ ฯลฯ เพื่อโปรโมตและโฆษณาผลิตภัณฑ์ ในเวลาเดียวกัน Sam's Club จะรวมระบบสมาชิกเพื่อมอบส่วนลดและกิจกรรมพิเศษให้กับสมาชิก เพิ่มความเต็มใจในการซื้อและความภักดี

การเพิ่มประสิทธิภาพและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง: จากผลตอบรับของตลาดและข้อมูลการขาย Sam's และซัพพลายเออร์จะเพิ่มประสิทธิภาพและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตนอย่างต่อเนื่อง หากพบปัญหาใดๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือหากผู้บริโภคมีความต้องการใหม่ สูตรผลิตภัณฑ์ การออกแบบบรรจุภัณฑ์ หรือฟังก์ชันต่างๆ จะได้รับการปรับเปลี่ยนให้ทันท่วงที เพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันและความนิยมในตลาดของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น หากผู้บริโภคให้ข้อเสนอแนะว่าอาหารบางชนิดมีรสหวานเกินไป ซัพพลายเออร์อาจปรับสูตรเพื่อลดความหวาน หากบรรจุภัณฑ์ของใช้ในชีวิตประจำวันไม่สะดวก การออกแบบบรรจุภัณฑ์อาจได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้น

ต่อไปนี้เป็นการแบ่งปันกรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จเกี่ยวกับกฎการอยู่รอดของซัพพลายเออร์ของ Sam's Supermarket:

Li Gao Food: Li Gao Food เป็นบริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมการอบแช่แข็ง และจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เซินเจิ้นในปี 2021 ผลิตภัณฑ์ของบริษัทส่วนใหญ่ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอบแช่แข็ง เช่น มันเทศ ทาร์ต โดนัท เค้กแช่แข็ง ตลอดจนส่วนผสมในการอบ เช่น ครีม ผลิตภัณฑ์ผลไม้ ซอส ฯลฯ นอกจากนี้ยังผลิตอาหารว่างบางชนิดด้วย การอบแบบแช่แข็งถือเป็นธุรกิจหลักของบริษัท หลักการความสำเร็จของ Li Gao Food สะท้อนให้เห็นใน:

• ร่วมมือกับลูกค้ารายสำคัญและสร้างความมั่นคงให้กับแหล่งรายได้ ลูกค้ารายใหญ่รายแรกของ Lego Food คือ Wal Mart Group (กลุ่ม Sam's Club) การมีส่วนร่วมของ Wal Mart ต่อรายได้ของธุรกิจหลักของ Lego เพิ่มขึ้นทุกปีจาก 4.7% ในปี 2019 เป็นมากกว่า 20% หลังจากปี 2021 ความร่วมมือที่มั่นคงกับ Sam ได้รับประกันรายได้จำนวนมาก

• ตอบสนองความต้องการของช่องทางและปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาด: ซูเปอร์มาร์เก็ต เช่น Sam's และ Hema ได้จัดตั้งโมดูล "การอบในสถานที่" แป้งกึ่งสำเร็จรูปที่ Li Gao Food จัดหาให้สามารถทดแทนร้านอาหารที่อบเต็มแบบดั้งเดิมในแง่ของรสชาติหลังการแปรรูป โดยปรมาจารย์ของแซม ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคทั้งในด้านความสะดวกสบายและคุณภาพสูง และการปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มของตลาด

• เสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับผลิตภัณฑ์หลักและอัปเดตอย่างต่อเนื่อง เช่น ผลิตภัณฑ์เดี่ยวยอดนิยมของ Sam's Club อย่าง Ma Shu ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ตัวแทนที่เปิดตัวโดย Li Gao Food ในช่วงครึ่งหลังของปี 2562 ในครึ่งแรกของปี 2563 มียอดขายสูงถึง 25.3738 ล้านหยวน คิดเป็น 43.83% ของยอดขายรวมของผลิตภัณฑ์เดนมาร์ก ณ สิ้นไตรมาสที่สามของปี 2564 Ma Shu มียอดขายเกือบ 300 ล้านหยวน ในเวลาเดียวกัน LiGao Food ก็อัปเกรดผลิตภัณฑ์เก่าและแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง เช่น ชีสเค้กพิสตาชิโอ เดลบารัสเซีย เค้กวอลนัทโกจิเบอร์รี่ลำไย และผลิตภัณฑ์ใหม่อื่น ๆ ที่เปิดตัวใน Sam's Club เพื่อดึงดูดผู้บริโภคผ่านกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์เดียวและ นวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง และสร้างรากฐานที่มั่นคงในแซม

การเข้าสู่ Sam's Club ถือเป็นทั้งความท้าทายและเป็นโอกาสสำหรับซัพพลายเออร์ในการแสดงจุดแข็งและสร้างมูลค่าทางธุรกิจ ซัพพลายเออร์จำเป็นต้องมีความสามารถในการแข่งขันที่แข็งแกร่ง รวมถึงคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ความสามารถในการจัดหาที่มั่นคง อิทธิพลของแบรนด์ที่โดดเด่น ข้อเสนอการแสดงผลที่เป็นนวัตกรรม และโซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่ปรับแต่งเองสำหรับ Sam ในเวลาเดียวกัน ซัพพลายเออร์จำเป็นต้องมีมุมมองระดับโลกและร่วมมือกับ Sam's เพื่อร่วมกันพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามมาตรฐานของ Sam เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการแข่งขันในตลาดที่รุนแรง

แม้ว่ากระบวนการนี้จะเต็มไปด้วยความท้าทาย แต่เมื่อประสบความสำเร็จ ซัพพลายเออร์จะสามารถได้รับผลตอบแทนจากตลาดมหาศาล และยังมีโอกาสที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนสู่ตลาดโลก ซึ่งจะทำให้ธุรกิจเติบโตในระยะยาว